Как выбрать витринный лоток для выкладки товара

Витринный лоток помогает одновременно хранить, перевозить и демонстрировать товар в торговой точке. Продукцию не нужно поштучно расставлять на полке: сотрудник магазина открывает упаковку, устанавливает ее в зоне продаж и получает готовую выкладку.

Такое решение используют для батончиков, пакетированной продукции, косметики, небольших флаконов, канцелярских товаров, аксессуаров и других изделий, которые продаются группой.

Однако удобство лотка зависит от точности конструкции. Слишком высокий передний борт закроет товар, слишком низкий не удержит продукцию, а неправильно выбранная глубина приведет к неаккуратной выкладке. Поэтому витринную упаковку необходимо проектировать под конкретный товар, количество единиц и размеры торговой полки.

Что такое витринный лоток

Витринный лоток — это картонная конструкция с дном и боковыми стенками, предназначенная для группового размещения товаров. Передняя сторона обычно ниже задней, поэтому покупатель хорошо видит продукцию и может удобно взять нужную единицу.

В зависимости от задачи лоток может использоваться:

• только для выкладки товара;
• как внутренняя часть транспортной коробки;
• как упаковка, которая превращается в дисплей после открытия;
• для хранения продукции на складе;
• для размещения товара возле кассы;
• для проведения рекламных акций.

В коммерческой практике такую упаковку также называют дисплейным лотком, коробкой-витриной, открытым коробом или торговым дисплеем.

Чем витринный лоток отличается от обычной коробки

Обычная коробка главным образом защищает товар со всех сторон. Витринный лоток должен дополнительно обеспечивать удобный доступ к продукции и сохранять аккуратную выкладку в течение всего периода продаж.

Для каких товаров подходят витринные лотки

Лотки наиболее удобны для небольших товаров, которые продаются по одной единице, но поставляются в магазин группой.

Частые варианты применения:

• шоколадные и протеиновые батончики;
• упаковки печенья и снеков;
• чай и кофе в небольших пачках;
• косметические средства;
• флаконы и тюбики;
• канцелярские принадлежности;
• небольшие игрушки;
• аксессуары;
• товары импульсного спроса;
• пробники и рекламные образцы.

Для тяжелой, хрупкой или неустойчивой продукции могут потребоваться внутренние разделители, ячейки или фиксаторы.

Основные виды витринных лотков

Открытый лоток

Простая конструкция с дном, боковыми и задней стенками. Товар устанавливается сверху или с лицевой стороны.

Такой вариант подходит, если продукция доставляется в отдельной транспортной коробке, а лоток нужен только для выкладки.

Лоток с пониженным передним бортом

Передняя стенка удерживает нижнюю часть товара, но не закрывает основную площадь упаковки. Высота борта рассчитывается так, чтобы продукция не выпадала при перемещении.

Лоток с фигурной передней стенкой

Передний край может иметь волнообразную, угловую или другую форму. Такое решение улучшает обзор продукции и становится элементом дизайна.

Фигурный вырез не должен ослаблять углы и места соединения боковых стенок.

Лоток с высокой задней стенкой

Задняя часть используется как рекламное поле. На ней можно разместить логотип, название серии, изображение товара или короткое сообщение для покупателя.

Лоток с разделителями

Внутренние перегородки формируют отдельные секции. Они нужны, когда в одном дисплее размещается несколько видов товара или продукция не должна наклоняться.

Лоток с крышкой

Во время перевозки товар закрыт, а в торговой точке крышка снимается или откидывается. В некоторых конструкциях она становится задней рекламной панелью.

Транспортная коробка, превращающаяся в лоток

На корпусе предусматривается линия отрыва или перфорация. Сотрудник магазина удаляет верхнюю и часть передней стенки, после чего закрытая коробка превращается в открытую витринную упаковку.

Лоток и шоу-бокс: есть ли разница

Названия часто используют как близкие, но между конструкциями может быть практическое различие.

Лоток обычно представляет собой открытую упаковку с невысокими бортами. Шоу-бокс чаще имеет более выраженную рекламную часть, высокую заднюю панель или корпус, который преобразуется из транспортной коробки в дисплей.

При заказе лучше не ограничиваться термином. Производителю нужно показать, как должен выглядеть лоток:

• до открытия;
• после установки на полку;
• с полной загрузкой;
• после продажи части товара.

Как рассчитать внутренний размер лотка

Внутренние размеры определяются не только габаритами одной упаковки. Нужно учесть количество товаров в ряду, число рядов и фактический способ установки.

Для расчета потребуются:

• ширина одного товара;
• глубина упаковки;
• высота товара;
• количество единиц по ширине;
• количество рядов по глубине;
• технологический зазор;
• толщина разделителей, если они нужны.

Допустим, в одном ряду размещается пять пачек. Недостаточно просто умножить ширину пачки на пять. Нужно проверить фактическую толщину заполненной упаковки, возможные отклонения размеров и удобство извлечения товара.

Почему нельзя оставлять большой запас

Слишком свободное внутреннее пространство ухудшает вид выкладки. Товары наклоняются, разворачиваются боком и перемещаются во время транспортировки.

Избыточный запас приводит к нескольким проблемам:

• продукция выглядит неаккуратно;
• логотипы на пачках располагаются под разными углами;
• первые товары могут падать вперед;
• увеличивается расход картона;
• лоток занимает больше места на полке;
• возрастает транспортный объем.

При этом слишком плотная посадка тоже неудобна: продавцу сложно загружать лоток, а покупателю — извлекать товар.

Как определить высоту переднего борта

Передняя стенка должна одновременно удерживать товар и оставлять видимой его основную часть.

При выборе высоты учитывают:

• положение центра тяжести товара;
• устойчивость упаковки;
• необходимость видеть название продукта;
• расположение логотипа на потребительской упаковке;
• удобство захвата рукой;
• возможный наклон лотка при перемещении.

Если товар высокий и узкий, низкого борта может быть недостаточно. Для устойчивости добавляют боковые направляющие или внутренний разделитель.

Какой должна быть задняя стенка

Задняя панель выполняет конструктивную и рекламную функции. Она поддерживает последний ряд продукции и делает лоток заметнее на полке.

На задней стенке можно разместить:

• логотип;
• название товара;
• изображение продукта;
• основное преимущество;
• название вкуса или серии;
• короткую инструкцию;
• QR-код.

Не следует перегружать небольшую панель большим количеством текста. Покупатель должен распознать сообщение за несколько секунд.

Как выбрать материал

Материал зависит от массы продукции, размеров лотка, условий перевозки и требований к внешнему виду.

Выбирать материал только по плотности не следует. Большое значение имеют конструкция бортов, направление нагрузки, высота стенок и способ соединения деталей.

Когда нужны двойные стенки

Дополнительные слои материала повышают жесткость бортов и помогают лотку сохранять форму после частичного опустошения.

Двойные стенки полезны, если:

• продукция имеет значительную массу;
• лоток часто перемещают вручную;
• боковые панели имеют большую площадь;
• упаковка используется продолжительное время;
• в лотке размещается несколько рядов;
• важен аккуратный внешний вид торцов.

Усиление можно предусмотреть только в нагруженных зонах, чтобы не увеличивать расход материала без необходимости.

Нужны ли внутренние перегородки

Разделители требуются не каждому лотку. Для прямоугольных пачек одинакового размера часто достаточно точной посадки.

Перегородки полезны, когда:

• товар имеет округлую форму;
• флаконы могут опрокидываться;
• внутри размещаются разные артикулы;
• необходимо сохранить несколько отдельных рядов;
• товары не должны соприкасаться;
• продукция имеет разную высоту.

Разделитель должен легко устанавливаться и не мешать пополнению выкладки.

Как подготовить лоток для нескольких видов товара

Один дисплей можно использовать для линейки близких по размеру товаров. Это сокращает количество отдельных конструкций и упрощает повторные заказы.

Перед унификацией нужно проверить:

• максимальную ширину товара;
• минимальную ширину товара;
• разницу по высоте;
• устойчивость каждого артикула;
• расположение графики на упаковке;
• общую массу полной загрузки.

Если размеры отличаются значительно, универсальный лоток потребует большого свободного пространства и потеряет преимущества точной выкладки.

Как печать влияет на эффективность лотка

Витринная упаковка находится непосредственно в торговой зоне, поэтому ее оформление должно поддерживать дизайн товара.

На поверхности размещают:

• фирменные цвета;
• логотип;
• название продукта;
• графику товарной серии;
• информацию об акции;
• обозначение вкуса или категории;
• короткий рекламный текст.

Дизайн нужно создавать на готовой развертке. Важные элементы не должны попадать на линии сгиба, участки склейки и зоны, которые будут закрыты товаром.

Какие поверхности лотка видит покупатель

До разработки макета необходимо определить реальное положение упаковки на полке.

Наиболее заметными обычно являются:

• передний борт;
• верхняя часть задней стенки;
• наружные боковые панели;
• внутренняя задняя поверхность после продажи части товара.

Дно при полной загрузке практически не видно, поэтому размещать там основное рекламное сообщение нецелесообразно. Но внутреннюю поверхность можно оформить, если она постепенно открывается по мере продажи продукции.

Транспортный лоток или отдельный дисплей

Существует два основных подхода.

Отдельная транспортная коробка

Готовые лотки с товаром помещаются во внешний гофрокороб. Дисплей остается чистым и аккуратным, но требуется дополнительный материал.

Упаковка двойного назначения

Одна конструкция используется и для перевозки, и для выкладки. После удаления части стенок короб превращается в дисплей.

Такое решение сокращает число упаковочных элементов, но требует тщательной разработки перфорации и порядка открытия.

Как должна работать отрывная часть

Если транспортная коробка преобразуется в лоток, сотрудник магазина должен быстро открыть ее без ножа и не повредить продукцию.

При проектировании проверяют:

• понятно ли место начала отрыва;
• не рвется ли лицевая поверхность вне заданной линии;
• не деформируются ли боковые стенки;
• не задевает ли рука товар;
• остается ли край аккуратным;
• сохраняет ли лоток жесткость после удаления крышки.

Полезно нанести короткую инструкцию или обозначить точку открытия.

Как учесть размеры торговой полки

Лоток может хорошо подходить товару, но не помещаться в стандартное место выкладки конкретной торговой сети.

До производства необходимо уточнить:

• доступную ширину полки;
• ее глубину;
• расстояние до следующей полки;
• возможность установки нескольких лотков рядом;
• положение ценника;
• ограничения по высоте рекламной панели.

Передний борт не должен перекрывать ценник, а высокая задняя стенка — упираться в верхнюю полку.

Как рассчитать количество товара в лотке

Максимальная вместимость не всегда является оптимальной. Слишком глубокий дисплей занимает много места, а покупателю сложно достать последнюю единицу товара.

Количество определяют с учетом:

• скорости продаж;
• частоты пополнения выкладки;
• массы полной загрузки;
• глубины торговой полки;
• удобства доступа к последнему ряду;
• размера транспортной упаковки.

Для товаров с невысокой оборачиваемостью компактный лоток может выглядеть аккуратнее большого полупустого дисплея.

Как проверить устойчивость товара

Наполните образец и последовательно извлекайте продукцию с переднего ряда. Лоток должен сохранять аккуратный вид при полной, средней и минимальной загрузке.

Проверьте:

1. Стоят ли товары вертикально при полной загрузке.
2. Не падают ли они вперед после удаления первой единицы.
3. Не разворачиваются ли упаковки боком.
4. Удобно ли брать продукцию рукой.
5. Не мешает ли передний борт извлечению.
6. Остается ли видимым название товара.
7. Не деформируются ли боковые стенки.

Испытание лотка перед запуском тиража

Тестировать нужно не пустую конструкцию, а полностью загруженный образец.

Практическая проверка включает:

• сборку по предполагаемой инструкции;
• загрузку полного количества товара;
• перемещение по складу;
• установку на полку;
• поочередное извлечение продукции;
• повторное пополнение;
• оценку внешнего вида после нескольких дней использования;
• проверку транспортной упаковки.

Если лоток преобразуется из закрытой коробки, операцию открытия должны выполнить несколько человек без предварительного объяснения. Так можно понять, насколько конструкция интуитивна.

Типичные ошибки при заказе

Лоток проектируют без реального товара

Размеры на сайте или в техническом описании могут не учитывать наполненную потребительскую упаковку, выступающие швы и отклонения формы.

Передний борт закрывает название

Покупатель видит только часть упаковки и хуже распознает товар.

Товар падает после продажи первого ряда

Не учтены устойчивость упаковки и изменение распределения свободного пространства.

Лоток не помещается на полке

При разработке учитывались только размеры товара, но не торгового оборудования.

Рекламная панель слишком высокая

Задняя стенка упирается в верхнюю полку или перекрывается другими товарами.

Перфорация разрывает лицевую сторону

После преобразования из транспортной коробки дисплей выглядит неаккуратно.

Материал не выдерживает полную загрузку

Пустой образец сохраняет форму, но загруженное дно прогибается, а борта расходятся.

Макет разработан до конструкции

Логотип и текст оказываются на сгибах или закрываются продукцией.

Как снизить стоимость витринного лотка

Оптимизация должна учитывать не только цену одной конструкции, но и затраты на транспортировку, сборку и выкладку.

Стоимость можно уменьшить следующими способами:

• точно рассчитать внутренний размер;
• убрать неработающие декоративные элементы;
• унифицировать лоток для близких артикулов;
• сократить количество отдельных деталей;
• использовать самосборную конструкцию;
• усилить только нагруженные зоны;
• совместить транспортную и витринную упаковку;
• подобрать печать под реальный тираж;
• оптимизировать расположение развертки на листе.

Иногда более дорогой лоток оказывается выгоднее простой коробки, если сокращает время выкладки и не требует дополнительной переупаковки в магазине.

Что указать в техническом задании

Для расчета и разработки витринного лотка производителю понадобятся:

• точные размеры одного товара;
• масса одной единицы;
• фотографии продукции;
• физический образец;
• количество единиц в одном лотке;
• число рядов;
• размер доступной полки;
• необходимость транспортной крышки;
• наличие разделителей;
• способ открытия;
• требования к печати;
• планируемый тираж.

Если лоток предназначен для нескольких артикулов, необходимо передать образцы или точные размеры каждого варианта.

Общие требования к исходным данным размещены на странице «Требования к предоставляемой информации».

Как принять готовый тираж

При приемке проверьте не только внешний вид пачки плоских заготовок.

Соберите несколько лотков из разных частей тиража и оцените:

• совпадение размеров;
• точность высечки;
• качество линий сгиба;
• работу замков;
• устойчивость полной загрузки;
• положение печати;
• аккуратность перфорации;
• удобство преобразования в дисплей;
• размещение на реальной торговой полке.

Отдельно проверьте, помещается ли нужное количество заполненных лотков во внешний транспортный короб.

Как выбрать витринный лоток для товара

Подходящая конструкция должна учитывать весь путь упаковки: сборку на производстве, загрузку товара, перевозку, открытие в магазине, размещение на полке и постепенную продажу продукции.

Перед утверждением проекта ответьте на основные вопросы:

1. Сколько товаров должно находиться внутри?
2. Устойчивы ли они без дополнительных разделителей?
3. Какую часть упаковки должен видеть покупатель?
4. Нужно ли использовать лоток для транспортировки?
5. Помещается ли он на торговой полке?
6. Сохраняет ли конструкция вид после продажи части продукции?
7. Удобно ли сотруднику магазина открыть и установить лоток?

Главный критерий хорошего витринного лотка — он не требует от магазина дополнительных действий и сохраняет аккуратную выкладку от первой до последней единицы товара.

Заказать картонные витринные лотки

ООО «КУРС» разрабатывает картонную упаковку под размеры, массу и способ продажи конкретного товара.

При проектировании учитываем количество продукции, размеры торговой полки, необходимость транспортной защиты, внутренние разделители, печать и удобство сборки.

Посмотреть основные направления производства можно в разделе «Картонная упаковка».

Для расчета отправьте размеры и фотографии товара, количество единиц в одном лотке и планируемый тираж через раздел «Контакты».